Как продавать больше мебели даже в несезон?

Когда  население уже не «сметает все подряд» в салонах, «гаражники» уводят клиентов, а иностранные компании так и норовят «откусить» кусок рынка, нужны новые подходы к продажам.

Конечно, качество, новые технологии и сокращение издержек важны для развития бизнеса. Поэтому вы участвуете в 20-й выставке «Евроэкспомебель» 24-27 апреля 2012 года в Москве,  либо просто собираетесь посмотреть новинки.

Однако в это же время, всего в 10 минутах ходьбы от ВВЦ, в гостинице «Космос» будет проходить не менее интересное и полезное мероприятие.

25 апреля 2012 года Международный Мебельный Кадровый Центр, Центр внедрения технологий продаж «ПрофРост», Центр контроля экспертиз и качества мебели, проводят цикл семинаров «Мастер мебельного бизнеса».

Эти 4 семинара помогут, если:

1.    Ваши продажи тянет вниз работа собственной розницы

2.    Ваш персонал не хочет или не может эффективно продавать

3.    Новые дилеры и клиенты не спешат с предложениями о сотрудничестве

4.    Необходимо защититься от «клиентского произвола» законным путем

Стоимость участия:

16 500 руб. – при оплате до 18 апреля

18 000 руб. – при оплате после 18 апреля

Специальное предложение: 39 500 руб. - VIP-пакет участника (подробнее здесь)

Что говорят участники:

«Неожиданные решения сложных задач

Систематизация знаний, подтверждение знаний, полученных опытным путем, неожиданные решения для, казалось бы, невыполнимых задач!» Соловьева Ирина Геннадьевна, коммерческий директор «ЕвроДом», irina-eurodom@mail.ru

<<Зарезервировать мой билет на семинар сейчас>> 

 Что в программе?

10.00-11.45

Семинар № 1. Когда каждый занимается своим делом: секреты эффективной работы с дилерами и клиентами. Ищем замену неработающим схемам

На семинаре вы узнаете:

·         Как вам организовать отдел продаж – пошаговый план для серьезных руководителей.

·         На что тратят время ваши менеджеры вместо поиска новых дилеров? И как направить их энергию в нужное русло.

·         Продаем без остановки: основы «железной мотивации» и энтузиазма ваших сотрудников.

·         Отдел продаж «под микроскопом» – как правильно контролировать работу.

·         Что из ассортимента «скрывают» ваши менеджеры, или как продавать все без остатка.

·         Продаем мебель оптом: простой способ увеличить прибыль в 2 раза.

·         Что «убивает» мотивацию ваших менеджеров по продажам, и как это устранить.

 Кто наши спикеры?

1.   Александров Сергей Александрович  – Генеральный директор Международного Мебельного Кадрового Центра и ведущий консультант по организации продаж.

·         Автор Программы Аттестации Персонала (ПАП) – победителя конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга – 2010», отмечена Знаком Качества от правительства города «Сделано в Петербурге 2010 г».

·         Автор практического руководства для продавцов «Увеличение продаж мебели в торговом зале». Готовые речевые модули отсюда в среднем повышают продажи в 3 раза.

·         Автор руководства «Как организовать отдел активных продаж» (Совместно с Ретивых С. Н.) – о трудностях и правильной организации отдела активных продаж. Из 100 ознакомившихся с этой методикой, внедряют 40 и сразу получают результат.

·         Спикер цикла семинаров «Звезды Российского КонсалтингаTM» в рамках II и III Международных Форумов «Эффективный сбыт и продажи мебели 2010 и 2011».

·         Выбран газетой «Деловой Петербург» для реализации проекта «Совершенство в бизнесе».

·         Автор десятков публикаций по продажам, «холодным звонкам», секретам эффективных телефонных переговоров, управления компанией, постановки бизнес-процессов в ведущих изданиях: «Коммерческий директор», «Coach» «E-xecutive», «Деловая неделя», «Управление сбытом» и других.

2.    Макарова Алла – руководитель отдела продаж компании «Прогресс М» с 2006 года.  
За время ее работы в компании объем продаж вырос в 10 раз.

Алла  на практических примерах покажет, как правильно организовать работу в отделе продаж: «Ваш отдел продаж по-новому: как нарастить обороты».

3.    Специально приглашенный представитель  компании на своем  примере покажет, как повысить оптовые продажи с высокой наценкой, построив правильную систему оплаты труда менеджеров.

«Динамично и результативно!

Оправдана цель участия, рассмотрено большое количество ситуаций. Динамичный, интересный, результативный»
Арутюнян Гаяна Георгиевна, специалист по обучению персонала ООО ТД «Аскона»,
gaya-goa@mail.ru

11.45-12.00 – Кофе-брейк

12.00-13.45

Семинар 2. Розница – «двигатель» или «тормоз»? И как заставить ее работать эффективнее?

Здесь вы узнаете:

·         Что мешает вашим продавцам подходить к каждому покупателю?

·         Как, наконец, заставить продавцов работать – нестандартные «стимуляторы мотивации».

·         Схема правильного разговора с покупателем – эффективные речевые модули.

·         Как превратить новичка в «звезду продаж» за неделю (Осторожно! За таким продавцом некоторые компании ведут настоящую охоту!).

·         Что такое корпоративные стандарты продаж и как «примерить» их для своего бизнеса.

·         Как следить за продажами на торговой точке – 7 обязательных «точек контроля». 

Ведущие:

1.    Федоров Дмитрий – Коммерческий директор компании «Эльба Мебель» в Санкт-Петербурге. Опыт работы в мебельной отрасли – 10 лет.

·         Разработал и внедрил систему аудитов сети розничных магазинов в Санкт-Петербурге.

·         Успешно переориентировал розничную сеть с офисной мебели на бытовую.

·         Открыл и запустил в работу успешный интернет-магазин по продаже мебели.

 Дмитрий поделится собственным опытом по теме: «Как внедрение стандартов  увеличило наши продажи на 40%»

2.    Александров Сергей Александрович  – Генеральный директор компании «Международный Мебельный Кадровый Центр», ведущий консультант и эксперт по организации продаж. С его помощью уже более 300 компаний повысили свои продажи в 2-3 раза.

Отзывы участников

«Будем захватывать!

Очень понравились модели поведения людей, их типы, практические приемы «захвата» разных покупателей. Тренинг позитивный, познавательный. Спасибо! Будем захватывать!»
Фомина Анна Игоревна, ведущий специалист по обучению персонала ООО ТД «Аскона», fomkich@mail.ru

13.45-14.30 - Обед

14.30-16.15.

Семинар № 3: Как нанимать «звезд» продаж – секреты от продажника с 20-ти летним стажем

На этом семинаре вы получаете:

·         «Рыбные места», где «водятся» хорошие продавцы. Как распознать среди кандидатов будущих «звезд» продаж? Как нанять «звезду».

·         Как провести первое интервью с продавцом: цель, правила и рекомендации. «Хорошими продавцами не рождаются» или «стадии развития» продавцов по  активности и продуктивности.

·         Как не попасть в ловушку к собственным продавцам.

·         Как правильно работать с продавцами и сохранить профессионалов – 3 основных правила.

·         Специалист выглядит подходящим? А вы проверьте! (Тонкости найма технологов, инженеров, бухгалтеров и других ключевых сотрудников).

Ведущая семинара:

Ягудина Ольга Анатольевна – руководитель программ обучения «Международного Мебельного Кадрового Центра».

·         Стаж работы в продажах – более 20 лет.

·         В течение 15 лет – собственный бизнес по продаже услуг.

·         Практика активных продаж в  рекламном отделе газеты «Аргументы и факты».

·         С 2006 года – бизнес-тренер и консультант крупной международной компании.

·         Эксперт по рекрутингу и обучению продавцов – уже помогла более 100 компаниям подготовить эффективный персонал.

На этом семинаре вы получите готовую анкету  с 15-ю обязательными вопросами для проведения первого собеседования. Чтобы ваши кадры были лучшими.

Участники говорят:

«Понял, как сделать больше продаж в  наших магазинах

Расширился горизонт знаний. Практический разбор кейсов из мебельной сферы дал четкое понимание, как можно сделать больше продаж в магазине» «Аксон Холдинг» – Заиграев Ю.В., руководитель направления «Мебель холдинга Аксон» mebel@akson.ru

16.15-16.30 – Кофе-брейк.

16.30-17.50

Семинар № 4. Как повысить безопасность собственного бизнеса

Каждому, кто работает в мебельном бизнесе, необходимо знать:

·         Законы и требования к продавцам и производителям мебели: как отстоять свою позицию и защитить свои права. И что делать, когда потребитель все-таки прав.

·         Конфликтные ситуации как они есть: Потребитель-Продавец, Продавец-Производитель, Потребитель-Производитель.

·         Федеральный Закон «О защите прав потребителей», новая редакция. Как правильно  заключать договоры купли-продажи, индивидуального заказа/подряда.

·         «Декларация о соответствии» – все об обязательной сертификации мебельной продукции.

·         «Бумажная работа» – какие документы нужны для производства и продажи мебели: перечень стандартов и законов, ГОСТы. Документы: обязательные, по требованию, «для подстраховки».

·         Продаем по-новому: изменения, которые нельзя пропустить (новые маркировочные ярлыки, стандарты и правила торговли).

Ведущий семинара:

Гущин Сергей Олегович – директор «Центра экспертиз и контроля качества мебели», юрист с 15-ти летним опытом.

·         За 8 лет работы в судах выиграл более 215 процессов, ни одного не проиграно.

·         Состоит в  управляющем совете директоров НП «Союз предприятий и работников мебельной и деревообрабатывающей промышленности Северо-Запада».

·         Работает в техническом комитете ТК-135 «Мебель» Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии (РОССТАНДАРТ).

  Вы получите пакет ВСЕХ необходимых нормативных документов для производства и реализации мебели.  

17.50-18.00 Подводим итоги  цикла семинаров «Мастер мебельного бизнеса».

Что получают участники

1. Розыгрыш призов:

• 3 авторских «фишки» для  контроля вашего персонала. Теперь от вашего взгляда не укроется ни один изъян!
  - Компьютерная программа аттестации персонала
  - Акции "Тайный покупатель"
  - Тест для оценки деловых и личностных качеств сотрудника + рекомендации по его мотивации
• 1 электронная книга «Sony»

Внимание: только их ценность окупает ваше участие в цикле семинаров полностью!

2. Бонусы: