Профрост - консалтинговые услуги
О компании  | Заказ  | Обратная связь  | НАШИ УСЛУГИ И МЕТОДЫ  | Расписание  | Статьи  | Наши статьи  
Главная страницаКарта сайтаОтправить сообщениеВерсия для печати
 
Переговоры не по книжкам
01.10.2013

Стали известны Методы Усиления Продаж

Началась рецессия. Как удержать продажи в этих условиях. А, может, пора уже сделать следующее:...

Подробнее...
01.10.2013

Бизнесмен, который сделал новый рынок сбыта

А Вам было бы интересно встретиться с бизнесменом, который имеет 64 зарегистрированных патента и получил премию "Гэллап", войдя в 500 лучших предприятий?!! Он расскажет...

Подробнее...
24.09.2013

Пост-Релиз Деловар

5 СЕНТЯБРЯ 2013 года В Санкт-Петербурге открылось представительство российского Клуба Предпринимателей «ДЕЛОВАР».

Подробнее...
Главная / Тренинги и семинары (семинары управление) / Переговоры не по книжкам

Переговоры не по книжкам

Наша идея проста: можно подготовиться к проведению переговоров по книгам, но жизнь не всегда напоминает учебник. Когда ситуация выходит из-под контроля и становится неуправляемой, на первое место выходят качества самого переговорщика, его умение реагировать, его способность думать и принимать решение.

В этом тренинге мы тренируем себя, чтобы стать эффективнее в переговорном процессе.

* Особое внимание уделяется речевому поведению, потому что переговоры – это всегда разговоры.

Аудитория

Менеджеры среднего и высшего звена.

Цель тренинга

Приобретение новых знаний и умений для совершенствования поведения в переговорном процессе.

Задачи программы

  • Структурирование и оценка собственного переговорного опыта.
  • Освоение стандартных и нестандартных технологий ведения переговоров.
  • Приобретение опыта реагирования в переговорном процессе.
  • Улучшение навыков эффективной речевой коммуникации.
  • Овладение приёмами психологической и логической аргументации.

Приёмы работы

  • Решение кейсов.
  • Ролевые игры.
  • Дискуссии.
  • Видеосъемка и анализ видеоматериала.
  • Игры, упражнения, разминки.

Программа занятий

  • Идея переговоров и их результат.
  • Почему более 70% переговоров заканчиваются неудачей?
  • Переговорный процесс: этапы и задачи.
  • Оптимальная самопрезентация и имидж представителя на переговорах.
  • Умение ставить и удерживать во внимании цель переговоров.
  • Система подготовки к переговорам.
  • Преодоление апатии, усталости. Эффект собранности и техники эмоционального настроя.
  • Мышечный зажим как враг эффективного переговорщика.
  • Оценка ситуации, оценка позиции, оценка партнёров и выбор стратегии.
  • Техники вступления в диалог.
  • Особенности речевого поведения на этапе вступления в контакт.
  • Установление отношений с партнёрами.
  • Если переговоры начинаются с возражений.
  • Выявление интересов, разногласий и понимание целей партнёров.
  • Язык переговоров.
  • Голос и тело в переговорном процессе.
  • Управление переговорами: кому принадлежит инициатива?
  • Формулирование своих предложений: техники презентации и аргументация.
  • Обучение приемам и техникам воздействия на оппонента.
  • Реагирование на конфликтные требования.
  • Работа с неожиданными вопросами и противостояние давлению.
  • Особенности продолжительных переговоров.
  • Согласование действий двух и более представителей.
  • Согласование интересов: баланс возможного и желаемого.
  • Подведение итогов и финал переговоров.

Ведущие программы

Игорь РодченкоСергей Александров  

ПрофРост предлагает:


Кабинет соискателя
Меню пользователя

Контакты

СПб, ул. Мира, д. 3, оф. 229
тел. (812)347-79-74
(812)90-90-400
005
e-mail: profrost@bk.ru

Вызов консультанта
Поиск
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Any-Trade

Более:

  • 200 документов
  • для 30 должностей
  • в 8 возможных отделах
  • плюс два десятка методик
  • в одном структурированном пакете документов
any Заказать
Голосование

Голосование

Какая минимальная разница в зарплате способна побудить вас сменить работу на точно такую же, но в другой компании?

10% - уже достаточно
20-30%, не менее
50%
как минимум, вдвое
уйду по другим причинам

 
 
 
 
 

© 2006-2009 «Профрост»
© 2006 Центр Развития Персонала «МИЛA»
Веб-студия «Квестор IT»

Rambler's Top100