ПРОГРАММА ПО ВХОДУ В РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ
10:00-10:30 Регистрация участников, запись на переговоры
10:30-12:00
Семинар «Организация
эффективного отдела продаж в компании»
Ведущий: Сергей Александров, Генеральный директор, Центр
внедрения технологий продаж «ПрофРост». Прошел путь от продавца-консультанта и
менеджера по продажам до генерального директора. Удостоен звания «Топ-менеджер РФ
2007»
В программе:
· Издержки и резервы отдела продаж Вашей
компании
· Эффективная структура отдела продаж в
компании-поставщике обуви
· Как стать приоритетным поставщиком – правила и
инструменты построения отношений с сетью
· Почему «проваливаются» переговоры? Где
происходят главные потери?
· Экономическая и математическая оценка эффективности
работы отдела оптовых продаж
· Что можно сделать для повышения
эффективности продаж уже завтра?
12:00-12:30 Перерыв, запись на переговоры
12:30-14:00
Семинар «Жесткие
переговоры с розничными сетями. Манипуляция и работа с возражениями»
Ведущий: Дмитрий Кузнецов, Партнер,
Консалтинговая компания «Real Work Management». Пятнадцатилетний опыт
практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях,
эксперт по работе с федеральными розничными сетями. Лично заключал контракты со
всеми федеральными сетями РФ. Автор тренингов по активным продажам, работе
с ключевыми клиентами, розничными сетями.
В программе:
· Дифференцированные переговоры и продажи: методика
достижения «ДА!»
· Адаптация коммерческого
предложения к типу клиента: как правильно делать
коммерческие предложения
· Как правильно готовиться и что лучше делать на
переговорах
· Ценообразование в сетях. Всегда ли самая низкая
цена – лучшая и как это объяснить закупщику?
· Дифференцированная
продажа цены: как продать высокую цену
· Особенности переговоров в условиях агрессивного
давления
· Переговоры никогда не заканчиваются. Улучшаем свои
условия
14:00-15:00 Перерыв
15:00-17:30
«Биржа Сетей»
Индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с закупщиками
федеральных и региональных розничных сетей
НА БИРЖЕ СЕТЕЙ ВЫ:
· Получите возможность провести переговоры с 6-8 ведущими федеральными и
региональными розничными сетями
· Сможете договориться о поставках Вашей продукции с
закупщиками розничных сетей, которые пришли на переговоры с Вами.
17:30-18:00
Бизнес-коктейль с розничными сетями
Организатор: Центр Внедрения Технологий продаж «ПрофРост»
при поддержке выставки «МОСШУЗ»
Тел. +7 (495) 504-36-21, +7 (812) 336 43 15
Контактные лица: Мария Морозова, Алена Кот
www.profrost.ru
E-mail: profrost@bk.ru
|
