 |
   
|
Тренинги по продажам и перегов... |
|
|
Тренинги по продажам и переговорам, оценка и аттестация персонала в центре тренинга и консалтинга ПрофРостэкспертиза бизнес-процессов, постановка работы отдела продаж, внедрение технологии продаж, оценка персонала, тренинги продаж, маркетинговый срез рынка, семинары для руководителей ПрофРост - внедрение технологии продаж Центр Тренинга и Консалтинга
нажмите на картинку, чтобы увеличить
Компания «ПрофРост» - более 15 лет работает на рынке консалтинговых, тренинговых услуг и в области оценки персонала. Компания "ПрофРост" признана одним из "Лидеров Российской экономики-2007", а руководитель компании Александров Сергей Александрович удостоен звания "Топ-менеджер РФ 2007" и включен в список лиц, информация о которых размещается в ежегоднике НЭЛ РФ. Ему присвоен статус эксперта в области экономики и управления. Среди наших клиентов более 100 компаний Санкт-Петербурга и Москвы. Контактная информация:
197101, Санкт-Петербург Звоните, мы Вам будем рады оказать консультацию!
В любой компании всегда есть ресурсы, чтобы
Часто просто не хватает времени или … небольшого толчка, чтобы пересмотреть систему мотивации, додумать новую услугу, произвести изменения. В процессе проведения семинаров, консультаций мы передаем опыт работы со многими предприятиями Санкт-Петербурга и Москвы и готовые решения, которые были разработаны и внедрены в их деятельность. Основные решения:
Вы знаете, чтобы компания стабильно приносила прибыль, элементы ее структуры должны быть выстроены в строгой иерархии: 1. Руководство компании разрабатывает стратегию (новые идеи) => 2. Продукт заточен под потребности рынка=> 3. Бизнес-процессы отлажены=> 4. Персонал замотивирован 
Если приоритеты определены неправильно, возникают сбои, ведущие к потере эффективности бизнеса (см. примеры >>>). Для структуры в целом и каждого ее компонента в отдельности мы предлагаем методы решений >>>
расписание открытых тренингов и семинаров >>> В 2011 году Центр Внедрения Технологий Продаж «ПрофРост» организует тренинги и семинары – быстрые и эффективные способы получить и внедрить у себя в компании новые методы работы. Мы гарантируем качество проведения открытых семинаров и тренингов и их соответствие заявленным тематикам. Если вам не понравится семинар или тренинг - вы можете покинуть его после первого перерыва, и деньги будут полностью возвращены вам. расписание открытых тренингов и семинаров >>> Тренинги от ПрофРост: Аттестация персоналаВ кадровой работе важным элементом является аттестация персонала. Аттестация помогает контролировать уровень профессиональной пригодности кадров, показывает знания и умение человека работать на своей должности. Аттестация персонала дает возможность работодателю узнать о недостатках, какими обладают кадры предприятия, оценить результаты их деятельности, спланировать кадровую работу на предприятии. Также это помогает лучше сформировать управление персоналом, знать о готовности работника получать повышение, или же наоборот, видеть, что уровень его знаний и подготовки не соответствует должности. Для персонала, аттестация является фактором, который способствует улучшению качества выполняемой работы, повышает ответственность и дисциплинированность. По законодательству, возможность провести аттестацию персонала есть каждые два года. Также аттестация необходима при повышении персонала в некоторых сферах. Например, научная степень должна присуждаться только после проведения аттестации.
Аттестация - необходимая часть для контроля и управления персоналом организации, правильного распределения кадров по занимаемым должностям.
Анонсы Семинар для руководителей Как «растопить» «холодного» клиента?
Многие компании, особенно давно находящиеся на рынке, имеют сложившуюся клиентскую базу. При этом руководители компании понимают, что клиентов может быть больше. Встает задача - расширить свою клиентскую базу, увеличить количество новых клиентов и сделать им больше продаж. К тому же в условиях сужающегося рынка приток новых клиентов может обеспечить устойчивость и стабильность в компании. Когда руководитель дает указание на поиск и разработку новых клиентов, возникает ряд сложностей: Активные продажи, тренинги по активным продажам  Мы совместители в одном тренинге технологию продаж и технологию речевого взаимодействия с клиентом. Полученный тренинг – первая и единственная в России программа, в которой мастер продаж и мастер по речевым коммуникациям работают вместе, чтобы достичь максимального результата в профессиональном развитии участников тренинга.
Практикум "Искусство быть начальником" Получено большое количество информации, которая может быть реализована. Преподаватель запустил процесс переосмысления существующего процесса. Цвиленева Е.А., "Спецстрой-Петербург", ком. директор, cvileneva.e@ssspb.ru Семинар понравился четкостью донесения материала. Люблю конкретику. Приятно, что практика и теория сочетались. Мульманов С.О., "Энергоресурс", ст. менеджер отдела продаж, shpric1705@yandex.ru Ощущение, что сделали массаж мозга. Как будто открылись глаза на вещи, которые раньше просто не замечал. Появилось больше уверенности в своих силах... Ельский М.Ю., "Лань-Пресс", директор, elsky@hotbox.ru Семинар "Практический маркетинг" Знаю, что делать! Дело за малым - внедрять! Арапов С.В., экспертная группа "Бин анекс", ген. директор, arapov07@mail.ru Положительные эмоции, большой "+" - это личный контакт, а не просто лекция и теория. Веселова О.Н., "Нефрит-Керамика", нач. отд. маркетинга veselova@nefrit.spb.ru
По результатам исследований, примерно
Их достаточно обучить, предоставив современные знания, инструменты и методики
Их мало обучить - ими надо управлять, их надо правильно стимулировать и контролировать
Их надо "вычислять" и ... Более 50% рабочего времени расходуется персоналом российских компаний неэффективно читать статью >>> Что говорят "великие" (выдержки из статьи «Проиграть или не проиграть» Джона Милтона Фогга) Сколько наименований новых товаров потребления никогда не доходит до производственного конвейера. А из тех, которые проходят отбор, пускаются в производство и буквально заполняют прилавки, 90% менее чем через год снимаются с производства и выбрасываются. Сколько из сотен наименований, появляющихся из года в год, включая новинки, вы захотите попробовать и купить? "В следующий раз мы поступим правильно" или история о 49 провалах продукта, на сегодняшний день являющеюся классическим примером успеха в маркетинге. подробнее >>> Актуальные услугиВ жизни каждой фирмы происходят ситуации, когда необходимо оперативно среагировать, при этом применяемые меры должны мгновенно давать необходимый эффект. В арсенале "ПрофРост":определение перспективности кандидатов, соискателей и работающих сотрудников и степени их соответствия профессии, должности и задачам компании оперативная подготовка к предстоящим переговорам с конкретным клиентом, поставщиком, деловым партнером Диагностика и постановка работы отдела продаж превращение стихийного процесса продаж в отлаженный и управляемый "конвейер", не зависящий от"таланта"продавца или менеджера Экспресс-тренинг "Предотвращение и решение конфликтов" обучение конкретным конструктивным приемам выхода из конфликтных и спорных ситуаций, часто приводящих к потере клиента или заказчика Предлагаем краткосрочные (4-8 часов) экспресс-тренинги по индивидуальному заказу, направленные на приобретение конкретного, необходимого в данный момент,навыка. Никакой "воды", "расширения сознания"и "личностного роста"!Например: "Как обойти секретаря и дойти до руководителя" "Как отвечать на возражения" "Как назвать цену товара, не напугав покупателя"
От перестановки слагаемых… результат меняется! ...если кто-то на данный момент справляется с каким-то делом лучше своих коллег, это не всегда означает «природный талант» в данной сфере. Возможно, просто сказывается привычка и опыт. Не исключено, что другой сотрудник легко освоит новую работу и будет делать ее значительно лучше... читать статью >>> ...большинство руководителей выстраивают систему мотиваций, стимулирующую менеджеров и продавцов к привлечению новых и новых клиентов. Но количество, увы, не всегда переходит в качество. Зачастую количество клиентов растет, а прибыли компании, наоборот, падают... читать статью >>> ...разделение труда по квалификации является основой успешного бизнеса. Проверьте, не тратит ли блестящий менеджер большую часть своего высокооплачиваемого времени на беготню с бумагами, набор текстов на компьютере или наблюдение за отгрузкой товара... читать статью >>> ... огромное количество сотрудников несут гордое звание менеджер по продаже, Интернет сайты и газеты полны претендентами на данную должность и все равно существует огромный дефицит квалифицированного персонала практически в любой компании, руководители отделов продаж и отделы персонала постоянно ведут активный поиск... читать статью >>> Не звездные проблемы «звездных» менеджеров ... как это ни парадоксально, опытный менеджер, доведший свою работу до автоматизма, делает максимальный объем личных продаж, но при этом приносит максимальный убыток компании... ... профессионализм продавца и менеджера оценивается не количеством клиентов, с которыми он отработал, а количеством клиентов, которых он упустил... читать статью >>> ... руководитель, избравший "тактику страуса", прячет голову в песок. Пусть все идет, как идет. Все хорошо. Я не один такой. Это случается почти со всеми, значит, ничего страшного не происходит. Все само собой разрешится, все перемелется. Он оставляет большую часть руководящей работы и ответственности на заместителей и других "толковых" и опытных сотрудников и по возможности избегает бывать на работе... читать статью >>> По ком плачут фирменные стандарты ... только создание фирменных стандартов позволяет ОСОЗНАННО формировать корпоративную культуру компании. Иначе она сложится стихийно и, скорее всего, не так, как хотелось бы руководству фирмы... читать статью >>>
На странице"Заочная консультация" вы можете задать вопрос нашим специалистам. Мы ответим вам бесплатно по email, а вопросы, которые могут заинтересовать и других,опубликуем на сайте. Здесь приведены выдержки из нескольких последних наиболее интересных вопросов. вопрос: ... работаю в мужском коллективе системных администраторов. В мои обязанности входит распределение и контроль выполнения заявок. Каждый сотрудник пытается уделить мне внимание, выразить свою симпатию, и, тем самым, снизить мои требования. Подскажите, как мне себя вести в такой ситуации?... ответ: ... "спекуляции" на мужском и женском внимании неизбежны в деловом общении, поскольку все мы не только специалисты и начальники, но еще и Мужчины и Женщины. Можно попытаться оградиться от всего этого, поставив себя "вне пола", а можно воспользоваться тем же "оружием"... вопрос: ... какие правила необходимо соблюдать при общении по телефону для эффективной продажи рекламы в газете? ответ: ...процесс продажи услуг, в частности рекламы,действительно отличается от продажи товаров. Дополнительная сложность состоит в том, что услугу (в отличие от товара) невозможно потрогать и оценить, и даже эффективность рекламы для другой компании не является показателем...
Пакет организационных документов ANY-TRADEANY-TRADE - сборник фирменных стандартов, должностных инструкций, квалификационных требований, описаний типичных ошибок и нарушений, расчета заработной платы практически для всех должностей. Готовые документы облачены в удобную для пользователя программную оболочку. Сейчас вы можете заказать краткую, но, тем не менее, вполне функциональную, версию пакета ANY-TRADE бесплатно! Business Personality TestПсихологические тесты с различной степенью достоверности дают ответ на вопрос о том, что человек может делать. Но сейчас руководителя волнуют другие вопросы: На что человек реально способен? Как им управлять? Что от него ожидать? Business Personality Test (BPT) - эксклюзивная разработка компании "ПрофРост. Психодинамический тест из 100 вопросов позволяет оценить не только существующие качества сотрудника, но и "заглянуть в будущее", выявить его движущие мотивы и оптимальные способы стимулирования.Business Personality Test дает достоверные ответы на вопросы:
Может быть, сейчас, когда вокруг много толковых и лишившихся работы людей, сотрудника проще заменить? Но не будет ли новый "кандидат" хуже своего предшественника? Вы можете бесплатно скачать и без ограничений по времени и количеству пользоваться программой Business Personality Test, достоверно определяющей
Отправив нам по email сохраненные программой данные, вы сможете дополнительно заказать подробные отчеты. (450-600 руб. за чел. в зависимости от количества). Внимание! Для тех, кому предстоит тестировать сотрудников в течении длительного и заранее не определенного времени, например при подборе кандидатов на вакансии или рассмотрении вопросов о сокращении, действует специальное предложение: за 9990 рублей вы можете получать неограниченное количество подробных отчетов в течение первого полугодия 2010 года.
|
|
||||||||||||
Принципы формирования отдела продаж по поиску и привлечению новых клиентов
