 |
   
|
Организация отдела продаж, о... |
|
|
Организация отдела продажОрганизация работы отдела продаж. Внедрение технологии продаж. Система мотивации. Точки контроля. Осенний цикл краткосрочных семинаров-консультаций Анонс ... почему одним компаниям удается получать хорошие результаты при не самом лучшем персонале, а другие тратят колоссальные усилия, несут большие затраты и при этом отдача не растет так быстро, как хотелось бы. Без лишней суеты, теоретической шелухи и разговоров "ни о чем" мы возьмем ВАШ отдел продаж и покажем, как его перестроить и встряхнуть так, чтобы он заработал на полную мощь. Мы утверждаем: в компании ЕСТЬ ресурсы, которые позволят расширить клиентскую базу и увеличить количество клиентов, уменьшить затраты, повысить отдачу. Любой руководитель, находящийся в каждодневной текучке неотложных дел, устал от моря теоретических знаний и думает, что «вот взяли бы мой отдел продаж и показали на его примере, что с ним сделать, чтобы он заработал так, как надо». Мы делаем это. Мы берем ваш отдел продаж со всей его спецификой, финансовые показатели, которые вы собираетесь получить, рентабельность, которую надо выдержать, и выстраиваем отдел продаж заново, «снизу доверху». И тогда вы получаете те показатели, к которым стремитесь быстрее, легче и без лишних затрат. Этот семинар-консультация по организации продаж для компаний, которые:
«Все четыре занятия были интересны. Больше всего пользы для себя извлек с последнего семинара, подсказали мне некоторые интересные идеи для нашего предприятия, особенно это касается распределения функций. С уважением, Базалий Владимир Николаевич, Генеральный директор ООО «ПТК», Bazaliy@ptc-ru.com Семинары-консультации - особая форма обучения, разработанная «ПрофРост». На них разбираются и решаются реальные и конкретные задачи его участников.
Все семинары на тему "Организация продаж и организация отдела продаж" объединены общей темой - повышение отдачи от работы отдела продаж, но каждый из семинаров представляет собой полноценный тематический блок, позволяющий решить актуальные в данное время задачи. Поэтому Вы можете пройти этот цикл семинаров "Организация отдела продаж. Внедрение технологии продаж. Точки контроля. Система мотивации" как полностью, так и выборочно. Второй сотрудник от Вашей компании приглашается бесплатно. В результате полного цикла семинаров "Организация продаж" Вы получите готовый, настроенный на Ваш бизнес, отдел продаж с расписанными обязанностями для каждой должности, структурой, задачами для должностей, критериями оценки и системой оплаты труда. Читать подробнее: "Примеры неправильной структуры" "Оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов" Правильная организация отдела продаж - главный фактор, который положительно повлияет на финансовое состояние вашей компании. К концу семинара все участники для своей компании получают:
«Участие в этом семинаре позволило не просто по-новому увидеть свой отдел продаж, но и рассмотреть способы увеличения его эффективности. Особая ценность этого семинара для нашей компании в том, что вся работа проходила на примере нашего отдела продаж. К концу занятий у нас была готова новая структура отдела продаж со всеми должностями, задачами, которые должны решать сотрудники, их критерии оценки и система зарплат». Яскула Рафал, Генеральный директор DAKO Professional Team, jaskula@dako-pt.ru Семинар выстроен таким образом, что каждая фирма-участник детально разбирает свой отдел продаж и выделяет свои приоритеты. Именно поэтому количество участников ограничено. Поэтому Вы можете пройти этот цикл как полностью, так и выборочно. Второй сотрудник от Вашей компании приглашается бесплатно. В результате полного цикла Вы получите готовый, настроенный на Ваш бизнес, отдел продаж с расписанными обязанностями для каждой должности, структурой, задачами для должностей, критериями оценки и системой оплаты труда. Вы заслуживаете большего. Ваши компании заслуживают большего. В результате ваша компания становится более стабильной за счёт:
Семинары на тему организации отдела продаж проводятся раз в неделю с 16 до 20 часов по адресу: М. Василеостровская, набережная реки Смоленки, д.2, «Международный Деловой Центр» Стоимость участия в каждом семинаре одного или двух человек от одной компании 7 000 руб. Стоимость участия большего количества оговаривается особо. Тема первого семинара: «Постановка задачи компании и отделу продаж. Выгоды от реализации задачи. Как повысить прибыль, перераспределив функции, выполняемые сотрудниками». Количество участников семинара ограничено. Вы можете пройти этот цикл как полностью, так и выборочно. Второй сотрудник от Вашей компании приглашается бесплатно. Если Вы неожиданно уедете в командировку, уйдете в отпуск или заняты переговорами в этот день - он сможет продолжить и завершить цикл. Заполните заявку и вышлите нам по факсу (812) 347-79-74 или email: profrost @bk.ru для регистрации своего участия в семинаре. Звоните по телефонам (812) 347-79-74 и 90-90-400. В этом цикле - семинаров приняли участие более 80 компаний Северо-Запада, среди них: ООО «Норд - 24», продовольственные продажи; ЗАО «СтройКомпакт», продажа сантехнического оборудования; ООО «Клёнкер Пенопласт Рус», производство жёстких ПВХ; ООО «НМЦ - Эколог», экологическое проектирование; ООО «Элегия», оптовая продажа электротехнической продукции; «RealWeb», агентство интернет рекламы; ООО «Экспо - Консалт», услуги, организация деловых поездок; ООО «Астерия», оптовая торговля; ЗАО «Техносталь», производство металлоконструкций и нестандартного оборудования; ООО «ДАКО», клининг и аренда персонала; ООО «ТК «Энергофорум», оптовые продажи кабельно-проводниковой и электротехнической продукции; ООО «Транссфера Дистрибьюшн», грузоперевозки; «Прогресс - М», оптовые продажи мебельных комплектующий; ООО «Эс Джи Технолоджи», продажа напольных покрытий; ООО «Вита», транспортные услуги; ООО "Белстар Плюс", продажа продуктов питания; Компания "Трансойл", техническая эксплуатация и управление судами в порту; ООО «Финстайл», оптовая торговля мебелью; ООО «Санти», оптово - розничная продажа мебелью. Зарегистрируйтесь на полную программу цикла
и получите бонус - в подарок тестирование менеджеров по продажам Программа цикла Все эти темы даются на примере вашего отдела продаж, что позволяет решить актуальные задачи развития компании. Смотрите также видеоролик , посвященный системе оплаты труда менеджеров по продажам Семинар 1. Анализ работы, постановка задачи. Общее описание технологии. Постановка задачи компании и отделу продаж. Выгоды от реализации задачи. Сбор функционала.
1. Общее описание технологии построения и организации отдела продаж.
2. Постановка задачи для компании и для отдела продаж.
3. Выгоды от реализации задач для компании и для сотрудников. 4. Краткий анализ существующего бизнес-процесса.
5. Сбор и анализ функций, необходимых для реализации поставленной задачи. Семинар 2. Перераспределение работы внутри организации Разработка системной карты (горизонтальной структуры организации). 1. Анализ функционала отделов продаж
2. Принципы разделения функций в блоки: 3. Создание системных карт для отделов продаж шести организаций.
Примечание. Семинар 3. Формирование структуры и организация взаимодействия сотрудников Организационная (вертикальная) структура. Должностные инструкции. Детальное описание и оптимизация бизнес-процесса. Регламенты взаимодействия. Точки контроля. 1. Анализ системных карт.
2. Создание организационной (вертикальной) структуры. 3. Детальное описание и оптимизация бизнес-процесса.
4. Регламенты взаимодействия. 5. Точки контроля. Семинар 4. Разработка системы мотивации 1. Анализ организационных структур отделов продаж и бизнес-процессов.
2. Оценка работы сотрудника на должности.
3. Разработка системы оплаты труда. 4. Подведение итогов, составление программы внедрения.
Зарегистрируйтесь на полную программу цикла, позвонив нам по телефонам:
(812) 347-79-74, (812) 90-90-400
или написав на email: и получите бонус - одну из 3-х управленческих программ Тема первого семинара: «Постановка задачи компании и отделу продаж. Выгоды от реализации задачи. Как повысить прибыль, перераспределив функции, выполняемые сотрудниками». «Наша компания занимается представлением телекоммуникационных услуг. В настоящее время внедряем сценарий разговора с клиентом по принципу, предложенному вами на семинаре. Стандартизация проблем и описание их решений уже сейчас помогла упростить работу оператора и сократить время обслуживания клиента, т.е. повысить оперативность. А это, наряду с компетентностью, является одним из основных показателей качества обслуживания. Так же на основании информации, полученной на семинаре, была разработана система мотивации для сотрудников, работающих на отдельном направлении контакт-центра - работа по возврату неактивных клиентов. Благодаря такому подходу мы решили две задачи: 1. не увеличили штат сотрудников, а более рационально и эффективно распределили обязанности 2. запустили новое направление по уменьшению оттока.
Директор по развитию и продажам ООО "ВЭЛЛ-КОМ", Тютлин
«…участие в этом семинаре позволило не просто по-новому увидеть свой отдел продаж, но и рассмотреть способы увеличения его эффективности. Особая ценность этого семинара для нашей компании в том, что вся работа проходила на примере нашего отдела продаж. К концу занятий у нас была готова новая структура отдела продаж со всеми должностями, задачами, которые должны решать сотрудники, их критерии оценки и система зарплат. Отдельно хочется поблагодарить автора и ведущего программы семинара Генерального директора ООО «ПрофРост» Александрова Сергея Александровича за оригинальную форму семинара, умелое сочетание теоретического материала и практики. Постоянное пристальное внимание бизнес-консультанта к нашей практической работе по реструктуризации отдела продаж позволило достигнуть поставленные на семинаре цели». Генеральный директор Компании DAKO Professional Team Яскула Рафал Ксаверы «Все четыре занятия были интересны. Больше всего пользы для себя извлек с последнего семинара, подсказали мне некоторые интересные идеи для нашего предприятия, особенно это касается распределения функций. С уважением, Генеральный директор ООО «ПТК» Базалий Владимир Николаевич. «…на основании информации, полученной на семинаре, была разработана система мотивации для сотрудников, работающих на отдельном направлении контакт-центра - работа по возврату неактивных клиентов. Благодаря такому подходу мы решили две задачи: 1. не увеличили штат сотрудников, а более рационально и эффективно распределили обязанности 2. запустили новое направление по уменьшению оттока».
Директор по развитию и продажам ООО "ВЭЛЛ-КОМ", Тютлин
Этот семинар помог мне переосмыслить всю работу отдела продаж, посмотреть на работу ОП и нашей фирмы, и в целом на организацию продаж. Я смогла увидеть мою работу со стороны, и ошибки, и мои правильные действия. Большое спасибо всем тренерам!» Руководитель группы продаж компания «Материк» Светлана Клованич, klovanich@materik-m.ru «Семинар помог пересмотреть взгляд на отдел продаж, убедиться в необходимости реструктуризации отдела». Начальник отдела продаж ООО «Инфострой» Костюк Дмитрий Владимирович, DKostuk@InfoStroy.ru Семинар в тему: |
|
||
