21 апреля 2009 года компаниями «ПрофРост» и «АСУ XXI век» был проведен бесплатный семинар на тему: «Что продавать? Кому продавать? Как продавать?».
Для мероприятия была выбрана особая форма - семинар консультация. Он назван так потому, что на семинаре разбирались реальные задачи его участников.
В семинаре приняли участие представители компаний ОАО МКО «Севзапмебель», ООО «ЭС Джи Технолоджи», ЗАО «Биохим», ОАО «ИК «ДОХОДЪ», Сфера Офиса, ООО «Балтика Регион», ООО «Пумори-северо-запад», ООО «Интернет-консалтинговая компания Интекко», ЮФ «ЭКОТОН», ЗАО «СК «Капитал-полис», ООО «Леккер», ООО «Линкер», ООО «Диана», ООО «Терминал», ООО «ТД Сайдинг», ООО «Волдвайд Дистрибуторз», Юникредит Банк, ООО «БиМ», ООО «ПКП «ПетроПром», ЗАО «Уют», Мини-отель «АлександрИнн», Охранное предприятие «Альфа-Норд», Web Incom, ООО «Трафик», ТД «АрГол», Меховой салон Натальи Квасовой, всего более 50 человек.
Участники дали высокую оценку докладчикам и отметили актуальность и значимость поднимаемых тем.
Темы семинара отражены в его названии:
«Что продавать? Кому продавать?» - основные вопросы маркетинговой политики компании, анализа и позиционирования товара, выбора наиболее перспективных сегментов рынка.
Вопрос «Как продавать?» касается разработки и внедрения технологии продаж, организации и автоматизации бизнес-процессов, внедрения CRM-системы.
По результатам анкет участников, наибольший интерес вызвали темы:
* ABC-анализ, воронка продаж
* 3-х уровневый анализ товара
* Ценообразование
* Бизнес-процессы, разработка структуры и перераспределение работ
* Критерии оценки работы сотрудника.
Среди тем, которые были бы интересны в дальнейшем, названы:
* Оптимизация затрат
* Мотивация персонала
* Организация работы отдела продаж
* Использование специализированных компьютерных программ и информационных систем в работе отдела продаж.
Итоги семинара >>>
|
