Программа семинара-тренинга

«Рекрутинг продавцов. Эффективные практики оценки  и набора продуктивного персонала»

Теоретическая часть.

Слушатели получают следующий материал:

• Источники рекрутинга, методы активного поиска кандидатов.
• Принципы качественного рекрутинга.
• Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
• Стадии развития продавцов в отношении двух понятий: активность и продуктивность.
• Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию торгового отдела.
• Принципы работы с продавцами, сохранение профессионалов.
• Резюме продавца. Как правильно читать резюме.
• Первое интервью с продавцом. Цель, правила и рекомендации по проведению.
• Отталкивающие факторы продавца. Рекомендации по приоритетам.
• Интервью по привлечению. Цель, правила и проведение.
• Демо-встреча. Правила проведения и проведение анализа.
• Заключительное интервью. Цель, правила и рекомендации проведения.
• Введение в бизнес новичка. Наставничество.
• Мотивация продавцов и развитие.
• Контроль и мониторинг развития продавцов. Выгорание сотрудника.
• Улучшение компетенции продавцов.

Ролевые игры.

• Бизнес игры на внимательность, на стресс-устойчивость, на находчивость.
• Ролевая игра «Активный рекрутинг».
• Ролевая игра «Проведение интервью демо-встречи».
• Ролевая игра «Правильные вопросы».

Практические занятия.

• Проведение анализа торгового отдела.
• Составление списка «Отталкивающие факторы» продавца.
• Составление основного вопросника по отбору качественных кандидатов.
• Составление плана по развитию продавцов разных стадий.

Регистрируйтесь на тренинг

Отзывы о тренинге