|
Десятого октября в рамках восьмой
международной специализированной выставки «Мебельный клуб», проходившей в
Международном Выставочном Центре «Крокус Экспо», Сергей Александрович
Александров – основатель и генеральный директор Международного Мебельного
Кадрового Центра – провел однодневный семинар «Секреты продаж на рынке мебели» (из цикла
семинаров "Мастера мебельного бизнеса").
На семинар собрались 58 руководителей мебельных
компаний из разных городов России: Санкт-Петербург, Москва, Пермь,
Екатеринбург, Иркутск, Тюмень и др. Участвовали компании: «Ангстрем», «Форема»,
«Аметист», «Stanley», «LEX-style», «Мебельный
дворик», «КОРВЕТ», «Сакура», «Лучшая мебель», «Интерьерная лавка» и многие
другие.
Обычно, Александров делится своими
секретами только в рамках корпоративных проектов. Но организаторы выставки «Мебельный клуб» в
«Крокус Экспо» попросили его раскрыть эти секреты в формате однодневного
семинара.
Для этого было организовано специальное
мероприятие, на котором всем его участникам
был дан пошаговый план тех изменений, которые они должны произвести в
организации работы своей компании.
Семинар был построен на примерах увеличения
продаж компаний-клиентов ММКЦ в
2012 г. И рассказывал об основных
принципах организации эффективного мебельного бизнеса, как в розничных, так и в
оптовых продажах.
Участники семинара показали высокий уровень
заинтересованности в изучении представленной темы и высокий уровень личной
творческой энергии, что подтверждалось большим количеством интересных вопросов
и новых направлений для обсуждения темы.
Сказать, что семинар прошел на высшем
уровне – значит, ничего не сказать. Участники семинара впитывали каждое слово
Александрова Сергея, фотографировали каждый слайд.
Столь значительный интерес со стороны
аудитории вдохновлял ведущего все глубже и глубже раскрывать освещаемые темы,
приводить все новые и новые примеры из собственного бизнеса и бизнеса
многочисленных мебельных компаний, являющихся клиентами ММКЦ.
Вот лишь некоторые отзывы участников
семинара:
| «Темы семинара очень актуальны, пути решения очень понятны». Шиголев Владимир – начальник Производства компании «Твой дизайн»
«Мне понравился подход: меньше воды, больше навыков и историй из жизни».Федулова Алла – заместитель руководителя компании «Дедал»
«Это был самый практически применимый семинар о продажах». Поликарпова Ольга – генеральный директор компании «Аллегро –Стиль»
«Семинар действительно полезен, как для представителей розничных салонов, так и для оптовиков. Очень полезна информация о внедрении стандартов. Теперь нам есть о чем задуматься».Кузнецов Антон – менеджер по развитию компании «Астрон»
«Отличный семинар, насыщенный примерами реальных ситуаций, их анализом и конкретными рекомендациями» .Ганин Сергей – директор компании «Sakura»
«Семинар прошел успешно, было много конкретики,секреты продаж раскрыты, время прошло незаметно». Ерина Валентина – генеральный директор компании «Интерьеры будущего»
«Мне семинар понравился, многие мои знания были систематизированы. Были затронуты очень полезные темы. Получила ответы на свои вопросы».Басалко Влада – директор филиала компании «Мебельный Мир»
«Семинар в первую очередь интересен тем, что основан не на теоретических шаблонах, а на реальных примерах из практики, связан с конкретными реалиями мебельного рынка».Терехин Григорий - руководитель Мелкооптово-розничного отдела компании «SLORAS»
«Быстро, коротко и предельно ясно». Легкая Оксана – директор компании «Мебельный Дом»
«В первую очередь будем использовать правила разработки и этапы внедрения стандартов».Дворяненко Марина – руководитель учебного
центра компании «Stenley»
«Было очень интересно, удалось систематизировать свои знания».Потапова Олеся – региональный директор сети
«Интерьерная лавка»
«Заинтересовали темами, подходом, практичностью изложения». Ушакова Людмила – директор по персоналу
компании «Ангстрем»
«Получил систематизированную информацию о том, как развивать отдел продаж и розничную торговлю».Петров Олег – коммерческий директор
компании «Слорос»
«Было полезно. Будем сотрудничать». А. В. Куприянов - директор по развитию компании «Ангстрем»
|
Семинар прошел под девизом «Кажется
невероятным, но это то, что обычно происходит!». Целый ряд российских мебельных
компаний, прошедших обучение в ММКЦ в этом году, всего за несколько
месяцев,увеличили свои продажи на 50 и более процентов. Представители некоторых
из них,присутствующие в зале, вставали и рассказывали о своих успехах, делились
опытом.
Сергей Александров и его соведущая - Елена
Сучилина, тренер-консультант ММКЦ, выступившая во второй части
семинара,представили современные техники в сочетании с новыми идеями и самыми
неожиданными материалами.
Первая часть семинара был посвящена таким
важным темам, как:
-
Почему технология продаж первична по отношению к персоналу?
-
Как можно продать мебель без продавца?
-
В чем заключается секрет таланта продавцов-звезд, которые продают в 5 раз больше, чем другие?
-
Как в значительной степени повысить
мотивацию продавцов?
Вторая часть - удивила ультрасовременными
конструкциями построения стандартов:
-
Каковы обязательные стандарты для персонала в современной развивающейся мебельной компании?
-
Кто может быть для вашей компании эффективным провайдером внедрения стандартов?
-
Как установить стандарты для тех, кто
против соблюдения стандартов, но нужен вашей компании?
И это только небольшая часть тем, которые
подробно обсуждались на семинаре!
Информация для практического
применения,предельная детализация в раскрытии любого вопроса и необходимое
количество реальных примеров, показывающих, как эти знания сработали в фирмах,
которые их применили – все это отличает семинары Сергея Александрова и ММКЦ.
Именно поэтому они столь востребованы в российском деловом мебельном
сообществе.
Все участники семинара получили
Сертификаты от Международного Мебельного Кадрового Центра.
Участники, задавшие
наиболее интересные вопросы, отмечены ценными призами!
Регистрируйтесь на ближайшие мероприятия:
тренинг "Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас", 14.11.2012, г. Санкт-Петербург
семинар "Маркетинг магазина или как заставить розницу работать на 100%", 29-30.11.2012, г. Москва
полное расписание мероприятий смотрите здесь
|
