Профрост - консалтинговые услуги
О компании  | Заказ  | Обратная связь  | НАШИ УСЛУГИ И МЕТОДЫ  | Расписание  | Статьи  | Наши статьи  
Главная страницаКарта сайтаОтправить сообщениеВерсия для печати
 
экспертная оценка
01.10.2013

Стали известны Методы Усиления Продаж

Началась рецессия. Как удержать продажи в этих условиях. А, может, пора уже сделать следующее:...

Подробнее...
01.10.2013

Бизнесмен, который сделал новый рынок сбыта

А Вам было бы интересно встретиться с бизнесменом, который имеет 64 зарегистрированных патента и получил премию "Гэллап", войдя в 500 лучших предприятий?!! Он расскажет...

Подробнее...
24.09.2013

Пост-Релиз Деловар

5 СЕНТЯБРЯ 2013 года В Санкт-Петербурге открылось представительство российского Клуба Предпринимателей «ДЕЛОВАР».

Подробнее...
Главная / экспертная оценка
Пример отчета по экспертной оценке 

*обратите внимание на концовку - там даны заключения и рекомендации эксперта

Результаты собеседования и тестирования

Иванова Анна Ивановна

С Ивановой Анной Ивановной было проведено личное собеседование, наблюдение за работой с клиентом на рабочем месте, где она работает в настоящее время, и предъявлен целый ряд тестов, в частности, тест на саморефлексию, психофизиологический тест, проективный геометрический тест, тест Кейрси, тест приоритетов ценностей и мотиваций, темпинг-тест.

Результаты тестирования деловых качеств

(на основании психофизиологического теста)

Краткая итоговая характеристика

Этот человек сочетает организованность и пунктуальность с общительностью и интеллектом. Такие люди легко завоевывают расположение и авторитет и могут быть творческими лидерами, способными вдохновить других на интеллектуальную активность и в то же время четко выполнять возложенные на них обязанности. Они не только могут осваивать новые сферы деятельности, но и реально оценивать практическую ценность и выполнимость задач.

Рекомендуемая сфера деятельности

Совместные творческие разработки; взаимодействие с клиентами, требующее четкой работы с документами; психологическое и юридическое консультирование.

Не рекомендуемая сфера деятельности

Работа, требующая осторожности, перестраховки и соблюдения мер безопасности.

Эффективные методы воздействия

Публичные оценки и поощрения, декларирование особой важности выполняемых задач.

Неэффективные методы воздействия

Агрессивная критика, особенно публичная; угрозы и запугивание.

Основная проблема при работе в команде

Излишняя доверчивость этого человека может превратить его в жертву обманов и интриг как со стороны членов команды, так и со стороны клиентов.

Возможные локальные проблемы

Повышенная тенденция соглашаться, неумение  говорить "нет" может стать причиной различных проблем и конфликтов. Опасаясь обидеть кого-то своим отказом, этот человек часто дает обещания, которые не в состоянии выполнить.

Самопрезентация и представление о себе

Самопрезентация 1.60 - высокое значение

Этот человек склонен преувеличивать свои возможности и создавать при первом личном контакте впечатление более ценного работника, нежели он является на самом деле. Это следует учесть на собеседовании.

Представление о своих деловых качествах

          способность находить компромиссы в конфликтных ситуациях

          склонность преувеличивать свои возможности и компетентность

          нерасположенность к непродуманным действиям

          активность на завершающем этапе, умение довести дела до конца

          дисциплинированность, исполнительность

          организованность

          потребность в творческой, нестандартной деятельности

          порядок и обязательность в работе

          творческий подход, способность находить нестандартные решения

          соперничество за главную роль, демонстрация превосходства

Прогноз успешности при различных стилях деятельности

          Творческий - нестандартность, гибкость, артистичность.... 83 %

          Административный - аккуратность, структурированность... 71 %

          Неформальный - общительность, благожелательность..... 79 %

          Авторитарный - агрессивность, статус, соперничество....... 37 %

Детальные характеристики

Шкалы нормированы в диапазоне от 0 до 2 относительно среднестатистической единицы.

 Энергичность и работоспособность 1.10 - среднее значение

Нормальная работоспособность обеспечивается разумным сочетанием работы и отдыха, не допуская авралов и пиковых нагрузок.

Лидерство и инициативность 1.59 - высокое значение

Способность к самостоятельному принятию решений и локальному руководству в пределах обозначенной области.

Надежность и лояльность 1.47 - повышенное значение

Такой человек старается сохранить свою репутацию и чувство собственного достоинства даже тогда, когда обратное ему ничем не грозит.

Гибкость мышления и коммуникаций 1.00 - среднее значение

Способность сочетать глобальный охват ситуации с детальным анализом и подробными объяснениями, если в этом возникает надобность.

Творческий потенциал 1.71 - высокое значение

Способность к генерации новых идей и нестандартных решений, стремление усовершенствовать любой процесс.

Категоричность 0.67 - пониженное значение

Осторожность, нерешительность, склонность к полумерам, избегание категоричных суждений и однозначных ответов.

Коллективизм 1.63 - высокое значение

Общительность, способность находить компромиссы и подчиняться общим правилам делают этого человека хорошим командным игроком.

Конкуренция 1.32 - повышенное значение

Стремление к росту, карьере, расширению своего влияния. Способность отстоять свое мнение и интересы.

Сексуальность в имидже и поведении 0.49 - низкое значение

Такое значение этого параметра характеризует человека, четко разделяющего семью, работу и свои интимные интересы и потребности.

Движущие мотивы

Главный движущий и стимулирующий мотив:

Внимание и моральные поощрения

Внимание и моральные поощрения 1.66 - высокое значение

Такое значение этого фактора делает этого человека достаточно тщеславным. Потому за работу, где его ценят, где он может самовыразиться, он будет держаться.

Комфорт и психологический климат 1.57 - высокое значение

Этот человек будет лучше работать за те же деньги и дорожить своим местом, если ему создать более комфортные условия и общение.

Стабильность 1.42 - повышенное значение

Для этого человека важно заранее планировать все мероприятия, потому отсутствие авралов и внеплановых сверхурочных может стать для него сильным стимулом.

Материальная заинтересованность 1.13 - среднее значение

Нормальное отношение к финансовым вопросам, сочетающее здоровые материальные потребности со способностью не ставить главного акцента на деньги.

Безопасность 0.74 - пониженное значение

Значение этого параметра характеризует человека спокойного и доверчивого, потому безопасность труда и отсутствие криминала не является для него главным.

Дополнительные характеристики

Мотивационно-экзистенциальные характеристики
(сознательные мотивы и установки)

- Для меня значимы оценка и отношение ко мне других людей.
- Я стараюсь получить максимум удовольствия от жизни.
- Я дорожу своими правилами и принципами.
- Я не испытываю потребности защищаться или соперничать.


Главной жизненной установкой является потребность в самооценке и оценке окружающих, желание быть признанным и замеченным.


Психодинамические характеристики
(характеристика бессознательного)

Требовательность к себе, обостренное чувство долга и вины.
Потребность в стабильности, определенности, упорядоченности.
Стереотипность, упрямство, отсутствие гибкости.
Привязанность к привычному и знакомому, страх новизны.
Зависимость от социальных догм и правил.

Креативно-эмоциональные особенности

высокая способность к синтезу
потребность самовыражения в музыке
потребность совместного восприятия произведений искусства
высокий уровень внутренней культуры
компетентность в парфюмерии
художественное, цветовое восприятие

На основании проведенного обследования экспертом сделаны следующие выводы:

+ положительные моменты

  • Движущие мотивы достаточно высоки, заинтересована в профессиональном росте и работе в прогрессирующей компании.
  • При тестировании Иванова Анна Ивановна показала адекватную оценку своих качеств. В сочетании с высоким уровнем лояльности и надежности это позволяет рассчитывать на ее честное отношение к работе и покупателям.
  • Иванова Анна Ивановна обладает высоким культурным и интеллектуальным уровнем, наделена творческим мышлением, что позволит ей научиться работать со специфическим ассортиментом компании и соответствующими покупателями.
  •  Хорошая способность к командному взаимодействию поможет Ивановой Анне Ивановне быстро влиться в новый коллектив и наладить взаимоотношения с коллегами и руководством.
  •  Высокие коммуникативные качества и хорошая обучаемость дадут возможность легко освоить новые формы работы с клиентами.
  •  Низкий уровень конфликтности, способность находить компромиссы, позволит избежать агрессивного противодействия даже со сложными покупателями

- отрицательные моменты

  • Наблюдается внутренняя нестабильность, излишняя нервозность, быстрая утомляемость. Возможно, это связано с временной усталостью, плохим самочувствием или стрессовой ситуацией.
  •  Излишняя уступчивость, отсутствие твердости, может привести к потере инициативы при работе с клиентом.
  •  Непрезентабельный для взыскательного клиента имидж, выражающийся не только в одежде, прическе и макияже (возможно, временные трудности), но и в неуверенной и провинциальной манере держаться, отсутствии женского шарма.

Рекомендации:

1. В случае положительного решения о приеме дать возможность успокоиться и отдохнуть несколько дней, прежде чем приступать к работе.  

2. Предоставить напарника на начальный период для более быстрой адаптации и психологической поддержки на новом месте 

3. Провести обучение (тренинг), предпочтительно индивидуальный, ориентированный на умение более уверенно отстаивать свои интересы и интересы компании. 

4. Выработать более презентабельный имидж (одежда, макияж, прическа, манера держаться и говорить, женственность), необходимый для работы с более взыскательным клиентом.

ПрофРост предлагает:


Кабинет соискателя
Меню пользователя

Контакты

СПб, ул. Мира, д. 3, оф. 229
тел. (812)347-79-74
(812)90-90-400
005
e-mail: profrost@bk.ru

Вызов консультанта
Поиск
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Any-Trade

Более:

  • 200 документов
  • для 30 должностей
  • в 8 возможных отделах
  • плюс два десятка методик
  • в одном структурированном пакете документов
any Заказать
Голосование

Голосование

Какая минимальная разница в зарплате способна побудить вас сменить работу на точно такую же, но в другой компании?

10% - уже достаточно
20-30%, не менее
50%
как минимум, вдвое
уйду по другим причинам

 
 
 
 
 

© 2006-2009 «Профрост»
© 2006 Центр Развития Персонала «МИЛA»
Веб-студия «Квестор IT»

Rambler's Top100