Профрост - консалтинговые услуги
О компании  | Заказ  | Обратная связь  | НАШИ УСЛУГИ И МЕТОДЫ  | Расписание  | Статьи  | Наши статьи  
Главная страницаКарта сайтаОтправить сообщениеВерсия для печати
 
Внедрение технологии продаж
01.10.2013

Стали известны Методы Усиления Продаж

Началась рецессия. Как удержать продажи в этих условиях. А, может, пора уже сделать следующее:...

Подробнее...
01.10.2013

Бизнесмен, который сделал новый рынок сбыта

А Вам было бы интересно встретиться с бизнесменом, который имеет 64 зарегистрированных патента и получил премию "Гэллап", войдя в 500 лучших предприятий?!! Он расскажет...

Подробнее...
24.09.2013

Пост-Релиз Деловар

5 СЕНТЯБРЯ 2013 года В Санкт-Петербурге открылось представительство российского Клуба Предпринимателей «ДЕЛОВАР».

Подробнее...
Главная / Внедрение технологии продаж

Внедрение технологии продаж: 6 шагов

6steps.gif

1. Экспресс-диагностика

На этом этапе проводится исследование существующих процессов продаж и проблем, связанных с ними. Экспресс-диагностика позволяет выявить основные проблемные места и места информационных разрывов и, как следствие, сделать выводы о том, изменения в каких областях дадут максимальный эффект.


2. Маркетинговый срез

Маркетинговый срез позволяет спозиционировать компанию относительно ближайшего конкурента, выбрать товар (товары), которые могут быстро вывести компанию на лидирующие позиции, определить рынки, куда этот товар (товары) могут внедриться быстрее и легче. Производится анализ наиболее перспективных товаров (услуг) компании и сегментов рынка для их реализации.


3. Постановка задач для организации на 2-3 года.

Прописываются цели организации на 2-3 года в деньгах с разбивкой по продуктам, рынкам. Также прописываются выгоды, которые получит организация и ее сотрудники от реализации целей.

«Самый медлительный человек, если он только не теряет из виду цели, идет быстрее, чем тот, кто блуждает бесцельно» (Готхольд Лессинг).


4. Реорганизация отдела продаж

Перераспределение функциональных обязанностей по определенным критериям позволяет четко закрепить обязанности за должностями, становится понятно, кто за что отвечает. Снижается фонд оплаты труда, при этом производительность труда возрастает.


5. Разработка схемы прохождения заказа, определение ответственных исполнителей, схема контроля прохождения заказа.

Становится понятно, кто и какую работу должен сделать на каждом этапе прохождения заказа. Кто, кому, в каком виде и когда должен передать информацию, чтобы заказ не потерялся (не забылся). Все это оформляется в виде регламента (бумажный и/или электронный носитель), который подобен закону, который все в организации должны исполнять. Разрабатываются отчеты (таблицы), которые позволяют легко отслеживать процесс продаж. Процесс продаж превращается из стихийного и непредсказуемого в четкий алгоритм, не зависящий от «капризов» каждого менеджера или продавца.


6. Автоматизация бизнес-процессов

Разрабатывается программное обеспечение, которое собирает всю текущую информацию по продажам в таблицы, рисунки, графики. Руководитель всегда в режиме реального времени может оценить состояние продаж. Программа выдает подсказки, на каком этапе недоработки персонала могут привести к провалу продаж. Строится «воронка продаж». Кроме того, программа работает, как «напоминалка-пиналка» для продавцов.


Внедрение технологии продаж приводит
  • К увеличению производительности сотрудника на рабочем месте.
  • К росту продаж на 32% - 64%.
  • К повышению удовлетворенности качеством услуг и увеличению клиентской базы.

По телефонам (812) 252-19-70 и 90-90-40 вы можете оставить предварительную заявку на участие в ближайшем семинаре по этой тематике со скидкой 10% или заказать диагностику и постановку работы отдела продаж

Об увеличении продаж читать далее

анонс и программа семинара >>>

ПрофРост предлагает:


Кабинет соискателя
Меню пользователя

Контакты

СПб, ул. Мира, д. 3, оф. 229
тел. (812)347-79-74
(812)90-90-400
005
e-mail: profrost@bk.ru

Вызов консультанта
Поиск
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Any-Trade

Более:

  • 200 документов
  • для 30 должностей
  • в 8 возможных отделах
  • плюс два десятка методик
  • в одном структурированном пакете документов
any Заказать
Голосование

Голосование

Какая минимальная разница в зарплате способна побудить вас сменить работу на точно такую же, но в другой компании?

10% - уже достаточно
20-30%, не менее
50%
как минимум, вдвое
уйду по другим причинам

 
 
 
 
 

© 2006-2009 «Профрост»
© 2006 Центр Развития Персонала «МИЛA»
Веб-студия «Квестор IT»

Rambler's Top100