Построение отдела продаж

Грамотное построение отдела продаж – это, пожалуй, главное «оружие» в конкурентной рыночной борьбе. Оружие настолько мощное, насколько и технически сложное. Для профессионального построения структуры отдела продаж, схема должна учитывать огромное количество факторов, начиная от экономических (например, анализ структуры регионального рынка, выбор приоритетного товара и др.), заканчивая психологическими (поведенческие аспекты в деятельности персонала, мотивационная составляющая). К тому же, образцовый отдел продаж – это, прежде всего, подбор персонала, специалистов в своей области, которые смогут обеспечить высокие темпы роста предприятия.

Компания «ПрофРост» проводит целый ряд мероприятий (тренинги, корпоративные семинары), направленные на эффективное построение отдела продаж , разрабатывает структуру отдела продаж, как  схему или плановую корректировку его работы.

Что же будет результатом проведения подобных мероприятий?

• Во-первых, результатом семинара является полностью готовая система отдела продаж, разработанная с учет специфики предприятия, его наличного состояния.
• Во-вторых, четкое разграничение полномочий каждого сотрудника отдела продаж, ясность поставленных перед ним задач. Отметим, что неудачные варианты построения отдела продажзачастую связаны с тем, что в организации отсутствует четко разработанная система профессиональной компетенции конкретного сотрудника отдела, призванного одновременно выполнять как квалифицированную, так и неквалифицированную работу.
• В-третьих, критерии оценки работы персонала отдела продаж (в том числе, менеджеров по продажам), а также варианты их стимулирования материальными и нематериальными способами.
• В-четвертых, работающие инструменты прогнозирования уровня продаж.

Таким образом, обратившись в «ПрофРост» Вы получаете квалифицированную помощь в создании и реорганизации отдела продаж. Мы проводим построение отдела продаж с учетом особенностей Вашего бизнеса. Другими словами, мы не оперируем заранее готовыми формулами, а кропотливо разрабатываем индивидуальные рецепты успеха, которые просто не могут не работать.

Дополнительно:

4 способа разработки системы оплаты труда

Смотрите видеоролик, посвященный системе оплаты труда менеджеров по продажам

Аудит отдела и технологии продаж/компании